作者: 王富剛 來源: 菏澤日報 發表時間： 2022-08-18 10:38
近日，一輛裝滿飼料的大掛車緩緩駛出位于單縣時樓鎮曹馬村的菏澤和昌飼料有限公司，發往遙遠的新疆一家大型養豬場。“由于市場價格大幅波動，糧食和飼料價格上漲，養豬行業受到一定影響，我們是主動讓利客戶，公司是無利可圖。”望著貨車消失在徐黃路的盡頭，公司總經理韓延昌對記者說。
韓延昌介紹，這車飼料是年前的訂單，目前飼料原料漲價不少，按照當時的定價，公司勢必虧本，但他力排眾議，還是履行訂單價發了貨。
韓延昌從事糧食經營和加工已有三十多個年頭，他誠實守信、專心經營，重情義、輕利益，其糧食收購價格一直高于其他收購商，讓本村及周邊村民獲得更多實惠。“我們都把富余糧食賣給韓延昌，他講誠信，結算也快，磅還準頭，我們都很信賴他。”糧農李運成說。
2007年的一天，韓延昌到山西文水縣采購玉米，結識了當地的李運成，并建立了合作關系。李運成在當地收購玉米，然后通過鐵路運輸發給韓延昌，兩人按約定日期結算，從未失約過。
有一次結賬時，韓延昌發現李運成少算了一個車皮，于是他立刻打電話通知李運成核對。李運成誤認為自己少發了貨，一口咬定“絕對不會錯”。韓延昌趕忙解釋：“我不是說你給多算了，而是你少算了一個車皮。”李運成經過細致核對發現，確實是自己少算了，當時這一車皮玉米價值接近10萬元，與誰來說都是不小的一筆錢。隨后，李運成給韓延昌回電話，感激地說：“老弟，你講誠信、重情義，我交定了你這個朋友！”
“我出生在農村，也是地地道道的莊稼人，深刻感受到農民種糧的辛苦和賣糧的不易。”韓延昌說，每到糧食收獲季，他便以高于市場的價格收購周邊村民的糧食，而且不論早晚，來之必收，現時現金結賬，讓鄉親們不吃虧。
有一天，賣糧農戶過于集中，大家都忙得不可開交。傍晚時分，韓延昌盤點當日糧款，發現剩余現金多出2300余元，感到很蹊蹺，遂把過磅單、入庫單和付款單一一核對，最終確認是曹馬東村的張某少結了錢。他馬上派人把錢悉數送上門，正吃晚飯的張某還不知道自己少領錢的事兒。接過錢，張某激動不已，說：“和延昌打交道，不會吃虧，只能受益！”
2020年新冠疫情暴發，企業生產銷售受到一定影響。為響應政府號召，韓延昌及時組織公司復工復產。由于疫情防控，運費成本大幅上漲，特別是河南地區的糧食平均每噸漲了40多元錢，按照訂單價格，韓延昌的公司不但利潤沒了還會有一定程度的虧損。
在考驗面前，韓延昌堅持虧損也要給客戶發貨。他一一給客戶發信息：“目前原料和運費漲得厲害，不過你放心，我保證履行合同，不能失去誠信。”之后，俄烏戰爭、上海疫情，加上持續低迷的豬肉價格的多重影響，很多糧食供應客戶的日子不好過，有的不能履約，韓延昌的公司虧損運行。然而，韓延昌對公司員工說：“客戶有難處，咱們要體諒，條件可以適當放寬，能幫一下就幫一下。”
“講誠信、做好人，生意自然會好。”這是韓延昌的人生信念，也是經營之道，實實在在做人，實實在在做事，他贏得了較好口碑，自己的產業也在不斷發展壯大。
韓延昌先后被授予單縣優秀共產黨員、返鄉創業帶頭人、優秀人大代表和菏澤市優秀共產黨員、鄉村之星、勞動模范等稱號。今年7月，韓延昌獲評“山東好人”稱號，其誠實守信的感人事跡被廣為傳頌。
通訊員 劉厚珉
記 者 王富剛
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